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因為林志穎風波而聲名大燥的葡眾

葡众浮出水面

发布人:小蚊子 来源:《中国直销》 发布时间:2014-01-22 15:44

 

 

□ 文 / 《中国直销》实习记者 李昕


围绕林志颖服用胶原蛋白而出的有关“逆生长”的争论,让一家老牌台资直销企业浮出水面。 

自湖南卫视《爸爸去哪儿》节目在全国热播后,昔日以青春偶像走红而后淡出娱乐圈的林志颖,以“奶爸”身份再度成为娱乐新闻头条。特别是林志颖几乎不变的青春形象,引得网友惊叹“逆生长”,但所谓“人红是非多”。

2013年11月,林志颖推出旗下爱碧丽生物科技有限公司研发的胶原蛋白饮品,并声称这是自己“逆生长”的秘密所在。不料,“打假专家”方舟子随即在微博上提出质疑,认为林志颖涉嫌虚假宣传,并指出其在大陆没有注册、法人以及商标所属存在疑点、不具备生产能力等诸多问题,一时引起众多媒体的关注。

据媒体调查,林志颖声称自主研发生产的爱碧丽产品,被指在配方、功效,甚至口味、价格上都与台湾老牌直销企业葡众企业股份有限公司(以下简称葡众)的一款保健饮品——靓妍,存在很多相似之处。

事后,林志颖承认,爱碧丽的产品是委托给一家名为上海葡萄王企业有限公司的工厂代工生产,而葡众与上海葡萄王同属一个集团——葡萄王生技。该集团是企业法人曾水照在1969年创建的,主营灵芝、益生菌类产品,1982年核准上市,在台湾保健品行业中占有举足轻重的地位。

葡众是葡萄王生技旗下企业中表现最为突出的公司,贡献了80%以上的营业额。1998年5月,葡众正式转型为多层次直销公司,樟芝益和康贝尔作为其主打产品延续至今。目前,葡众的产品分为固本培元、调理系列、清除系列及健康计划,约有20种。

开展直销业务以来,葡众在台湾本土积聚了大量的消费群体。自2004年开始,每年都保持20%的增长率。2006年,葡众进入台湾本土直销企业前十强。2009年,曾水照的女儿曾美菁正式出任葡众总经理,海归派的曾美菁带领葡众于2012年跻身台湾直销行业第四名。之后,葡众继续向前。如今,公司会员人数已突破10万,拥有总公司、台北、桃园、新竹、台中、丰原、高雄七处营运中心,年度业绩超过40亿元。

良好的市场表现让葡众萌生了扩张台湾以外市场的想法。据葡众台湾经销商范耀中介绍,曾美菁此前就曾表示要进行市场扩张。2012年,葡众试图进军内地,当时台湾很多葡众的经销商都申请了内地人的社交账号,他自己的微博账号也是在那时候注册的。但由于葡众品牌在内地没有知名度,计划便搁浅了。

最近,范耀中从总公司得到消息,称葡众产品将会在2015年全面进军内地市场。“最近林志颖在内地的爱碧丽事件,仿佛一夜之间打响了葡萄王这个品牌,近期已经有很多内地人在我微博上留言,表示对葡众的产品感兴趣。”范耀中说。

然而,这却并不足以点燃更多葡众经销商对内地市场的热情。葡众台湾经销商唐女士表示,相比内地市场,葡众在台湾的知名度明显要大很多,市场也已经相当成熟。而且目前葡众并未在内地设立营业处,内地人想要葡众的产品都需要找台湾的朋友代购。她最初开通微博也是从事内地代购,目前生意依旧在继续,而一旦总公司进军内地市场,自己代购业务将会面临关张的危机。

同样从事葡众产品代购的江西安先生透露,目前葡众在福建、浙江、广东已经有很大的消费群体,这些地区的客户基本上都是通过代购的方式获得产品。2014年,葡众会在内地设立第一个销售点。至于何时全面开展内地直销计划,则还要过些时日,毕竟内地直销经营需要直销牌照。

据了解,上海葡萄王或许会是葡众申牌的首选企业。葡众总公司已有可靠消息传出,同时拓展越南、马来西亚和中国内陆市场,届时葡众的海外计划将全面铺开。

 

(《中国直销》2014年1月刊)

 
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